第三节 市场营销策划的基本原则和程序
操作性原则
重要程度：6 分
<h2>操作性原则</h2>
<p>操作性原则是指在制定市场营销策划方案时，要确保策划方案能够实际执行，具有可操作性。</p>
<ul>
<li><strong>明确性：</strong>策划方案需要具体、明确，不能含糊不清。</li>
<li><strong>可行性：</strong>策划方案应符合实际情况，具备实施的可能性。</li>
<li><strong>可控性：</strong>策划方案应包含监控机制，以便于对实施过程进行控制。</li>
</ul>
<h3>例题说明</h3>
<p>假设某公司计划推出一款新的手机应用，并制定了以下营销策划方案：</p>
<ol>
<li>目标市场：18-35岁的年轻人。</li>
<li>推广渠道：微信朋友圈广告、微博大V转发。</li>
<li>预算：10万元人民币。</li>
<li>时间表：一个月内完成所有推广活动。</li>
</ol>
<p>这个策划方案是否符合操作性原则呢？</p>
<ul>
<li><strong>明确性：</strong>目标市场明确为18-35岁的年轻人，但没有进一步细分，如不同年龄段的需求差异；推广渠道也较为笼统，缺乏具体的广告投放策略。</li>
<li><strong>可行性：</strong>预算10万元人民币对于一个月内的推广活动来说是合理的，但需要进一步分析这些钱如何分配到不同的渠道。</li>
<li><strong>可控性：</strong>时间表明确，但缺少具体的监控指标，如广告点击率、转化率等。</li>
</ul>
<p>改进后的策划方案：</p>
<ol>
<li>目标市场：18-25岁喜欢音乐的年轻人。</li>
<li>推广渠道：微信朋友圈广告，每日预算500元；微博大V转发，选择粉丝量100万以上的知名音乐博主。</li>
<li>预算：10万元人民币，其中微信朋友圈广告5万元，微博大V转发4万元，备用金1万元。</li>
<li>时间表：一个月内完成所有推广活动，每天监测广告点击率、转化率等关键指标。</li>
</ol>